Comment créer une bonne offre pour son business ?
- Produit
- Promesse
- Prix
- Packaging
3 domaines
– Health / Santé
– Wealth / Argent
– Relationship / Relation
On prendra 2 exemples dans 2 domaines
- make money
- perte de poids
📦 1/ Produit
– C’est différent de l’offre
– Le produit parfait n’existe pas
Vous pouvez avoir un excellent produit et une mauvaise offre : c’est dommage pour vos clients
Et vous pouvez avoir une excellente offre et un mauvais produit : c’est de l’arnaque tout simplement
Exemple
- Produit physique : livre ou objet
- Produit digital : infoproduit ou SAAS
- Produit intellectuel : coaching & consulting
🗣️ 2/ Promesse
– La Promesse, c’est la devanture de l’offre
C’est pourquoi la personne devrait acheter votre produit
Elle doit être forte, impactante, identifiable
– Le mieux serait qu’elle soit personnalisable et segmentée pour chaque personne
– Promettre moins, délivrer +
Une bonne promesse énonce les bénéfices, les avantages et les finalités, pas les fonctionnalités
– Se poser la question des 4 pourquoi
Pourquoi acheter une perceuse ? faire des trous
Pourquoi ? fixer des meubles
Pourquoi ? faire une belle décoration
Pourquoi ? se sentir bien chez soi
→ j’achète du bien être
Exemple : Pourquoi vouloir perdre du poids ?
- pour être bien dans mon corps, reprendre confiance
- que ma femme / mon mari me trouve bien
- que les gens aient une bonne image de moi
→ j’achète de la confiance en soi
Exemple : Pourquoi vouloir gagner de l’argent
- pouvoir acheter des belles choses
- ma femme / mon mari soit fier de moi
- montrer aux gens que j’ai réussi
→ j’achète de la reconnaissance
🏷️ 3/ Prix
Le prix n’est pas quelque chose d’objectif
- c’est une notion complètement subjective
« Il ne faut pas fixer le prix de sa croyance, mais celle en adéquation avec la cible de son marché »
2 options :
– diminuer le prix
– augmenter la valeur
Tips : augmenter de 10 % votre prix toutes les 10 ventes
L’Equation de la valeur
Résultat souhaité X Probabilité perçue de succès
———————————————-
Temps nécessaire à la réussite X Efforts et sacrifices
Exemple : livre sur le régime alimentaire VS liposcusion
Exemple : formation en ligne VS système done for you, clé en main
🎁 4/ Packaging
La valeur perçue = touche le coeur
Nous achetons avec le cœur, et ensuite on rationalise avec le cerveau, la logique, la raison
Exemple : sur un bijou, les emballages sont tout aussi beaux que le bijou
Apple, fait des emballages que les gens conservent tellement que le packaging leur a plu
C’est notamment pour cela que l’on se donne autant de mal à faire des mockup sur le business internet
💡 *** BONUS ***
Nous aidons (insérer qui) à (insérer le résultat qu’il souhaite atteindre) par le biais de (insérer votre nouvelle opportunité)
L’offre est la chose que vous avez créée pour votre client rêvé afin de lui donner les résultats qu’il souhaite
- vous allez repousser les clients que vous ne voulez pas, et attirer les bonnes personnes vers vous
Apprenez à faire des offres ! C’est la première clé du succès, et son objectif dans sa forme la plus simple, c’est ça :
- Augmenter la valeur perçue de ce qui est vendu
- Faire en sorte que ce qui est vendu soit unique
La question à se poser ! Que pourriez-vous inclure dans une offre qui aiderait vos clients rêvés à obtenir de meilleurs résultats avec ce qu’ils achètent chez vous
- Étape 1 : Trouvez autant d’idées différentes que possible sur ce que vous pourriez offrir à votre client pour garantir son succès
- Étape 2 : À partir de ces idées, quels éléments pourriez-vous prendre pour créer une offre irrésistible ?
Exemple :
une formation (pour gagner de l’argent / perdre du poids)
une formation + un accompagnement perso
une formation + un accompagnement perso + un système + des ressources clés en main
3 types d’Offre
– Do it yourself : livres, formations, audios, vidéos, programmes
– Done with you : consulting, coaching, accompagnement hybride
– Done for you : offres clés en main
Gagner plus d’argent avec 6 leviers simples à utiliser
– ⬆️ Augmentez vos prix
– ⬇️ Réduisez votre coût d’exécution
– 🔂 Augmentez votre nombre d’achats
– ↗️ Vendez des upsell
– ↘️ Vendez des downsell
– 🔀 Vendez des crossell
