On va voir
- quel business lancer
- qui vous allez aider
- avec quelle méthode
- comment vous allez les aider
- et comment trouver vos premiers clients
1/ QUOI ?
Quel business vais-je lancer ?
- Épreuve : la douleur que vous avez surmontée personnellement
- Profession : ce que vous faites au quotidien, ce que vous avez fait avant, dans le passé
- Passion : ce qui vous plaît, le contenu que vous consommez, le temps que vous passez, ce qui vous intéresse intrinsèquement
2/ QUI ?
Qui vais-je aider ?
- les gens comme toi +++ (missionnaire)
- les gens que tu as aidés avant (missionnaire)
- les gens insatisfaits, mal servis (mercenaire)
Ce qui permet de trouver un Avatar client (avoir au moins 3 catégories parmi les 5)
- Âge
- Genre
- Profession
- Problèmes
- Intérêts
« Plus vous serez spécifique, + vous serez seul, et + vous pourrez facturer cher »
Le but étant de trouver le + rapidement la « meilleure mauvaise idée »
3/ COMMENT ?
L’Équation de la valeur
- Comment leur vie sera plus facile ?
- Quel rêve vais-je leur faire atteindre ?
- En quoi ce sera plus rapide pour eux ?
- Quelles garanties puis-je leur apporter ?
L’offre parfaite répond à cette équation de la valeur
Résultat souhaité X Probabilité perçue de succès
———
Temps nécessaire à la réussite X Efforts et sacrifices
4/ COMMENT bis ?
Ce qu’on leur fait éviter = parler des risques, des efforts, faire éviter ses douleurs
- Comment leur vie serait plus difficile sans ça
- Ce qui est certain s’ils ne font rien
- Le temps perdu à ne pas faire
- Le risque à ne pas faire
5 / QUELLE MÉTHODE ?
- Dressez votre liste, vos étapes
- Donnez un nom à VOTRE méthode
6/ COMBINER
- J’aide QUI à avoir QUOI en COMMENT sans COMMENT BIS grâce à VOTRE MÉTHODE
Avoir ses premiers clients
- Bonjour
- Complimenter ou phrase classique
- Connais-tu quelqu’un intéressé par ce que je propose ?
(le tout 2h / jour ou à 50 personnes)
