1/ Produit
le produit est différent de l’offre
le produit parfait n’existe pas
notion de MVP : Produit Minimum Viable (précommandes)
2/ Promesse
se poser la question des 4 pourquoi
promettre moins, délivrer +
parler des bénéfices, pas des fonctionnalités
3/ Packaging
la valeur perçue : touche le coeur
le coeur achète puis c’est le cerveau qui rationalise
4/ Prix
« Il ne faut pas fixer le prix de sa croyance, mais celle en adéquation avec la cible de ton marché »
2 options :
- diminuer le prix
- augmenter la valeur
***
« J’aide QUI à avoir QUOI en COMMENT sans COMMENT BIS grâce à VOTRE MÉTHODE »
***
L’équation de la valeur
Résultat souhaité X Probabilité perçue de succès
———
Temps nécessaire à la réussite X Efforts et sacrifices
***
Il existe 3 grands domaines
- Wealth (Argent)
- Health (Santé)
- Relationship (Relations)
et 3 types d’offres
- Do it yourself
- Done with you
- Done for you
