Gagner plus d’argent ➡️ 6 leviers simples à utiliser
⬆️ AUGMENTE TES PRIX
plus tu fais payer, plus tu gagnes
- utilise ce levier si tu as un taux de conversion élevé
- si tu as une faible résistance
- tu as trop de travail, trop de clients ? = augmente tes prix
(ex : un consultant ne peut pas prendre des clients à volonté)
⬇️ RÉDUIS LE COÛT D’EXÉCUTION
plus tes marges sont élevées, plus tu gagnes
- à utiliser si ta rentabilité est faible
- en diminuant le coût des marchandises
- en augmentant le nombre de clients par employé (grâce à la technologie ou à l’amélioration des processus) ou en ayant moins de personnel
(ex : une caissière peut surveiller plusieurs caisses automatiques)
🔂 AUGMENTE TON NOMBRE D’ACHATS
fais en sorte que les gens achètent plusieurs fois
- transforme un Achat unique ➝ Abonnement récurrent
- sépare les produits/services uniques de tes consommables ➝ rends une composante récurrente
(ex : Nespresso te loue la machine et te vend les capsules)
↗️ VENDS DES UPSELL
vends aux personnes des offres supplémentaires
- augmente la qualité ou la quantité de l’offre originale
- utilise cette option si tu peux créer des offres supplémentaires pertinentes
(ex : passe d’un consulting à une offre done for you)
↘️ VENDS DES DOWNSELL
vends des produits/services moins chers s’ils n’achètent pas l’offre principale
- utilise une qualité inférieure
- ou bien utiliser moins d’articles
(ex : passe d’une offre done for you à une offre do it yourself )
🔀 VENDS DES CROSSELL
- amène-les à acheter des offres similaires
(ex : utilisation d’un sass pour que le client utilise tes services)
- Vendre + cher
- Diminuer les coûts
- Avoir + d’achats
- Upsell
- Downsell
- Crossell
Business is simple 🫡
