Découvrir les 7 secrets du business en ligne et des tunnels de vente

7 Sales Funnel Secrets (Dotcom Secrets)

Le Postulat de base

Le business offline est devenu du business online, en ligne

on bascule d’un ancien modèle de médias à un nouveau modèle

tout ce qui est dit dans ce livre est evergreen
Russel Brunson ne fait pas qu’apprendre, il a fait lui même (+ de 100M de revenus annuels pour ClickFunnels)
les schémas sont faits pour se rappeler des idées instantanément

Un tunnel de vente doit être simple

vu de l’extérieur, ça doit paraitre comme un site internet
mais chaque page et chaque étape a un Call to Action précis

Les 7 Sales Funnel Secrets

# Secret 1 – The secret formula

Question 1 / Qui est le client de vos rêves ?

Avec qui j’ai envie de travailler ?

Qui sont mes clients rêvés ?
À quoi ressemblent-ils ?
Qu’est-ce qui les passionne ?
Quels sont leurs objectifs, leurs rêves et leurs désirs ?
Quelles sont les offres que je pourrais créer pour les attirer et repousser les autres ?

Question 2 / Où se rassemblent ces clients ?

Où pouvez-vous les trouver ?

Où se rassemblent-ils en ligne ?

Quels sont les principaux sites web qu’ils consultent déjà ?
À quels forums participent-ils ?
Quels sont les groupes Facebook auxquels ils participent ?
Qui sont les influenceurs qu’ils suivent sur Instagram ?
Quels sont les podcasts qu’ils écoutent ?
À quelles newsletters sont-ils abonnés ?
Quels blogs lisent-ils ?
Quelles chaînes YouTube suivent-ils ?
Quels mots-clés recherchent-ils dans Google pour trouver des informations ?

Question 3 / Quel est l’appât (l’hameçon, l’histoire et l’offre) que vous allez les utiliser pour les attirer ?

Une fois que nous savons où ils se trouvent, nous devons attirer leur attention

L’offre est la chose que vous avez créée pour votre client de rêve, afin de lui donner les résultats qu’il souhaite
Vous allez alors repousser les clients que vous ne voulez pas, et vous attirer les bonnes personnes vers vous

Question 4 / Quel est le résultat que vous pouvez créer pour vos clients de rêve ?

Quel résultat ou quelle valeur vous voulez leur donner ?

Je ne parle pas du produit ou du service que vous voulez leur vendre

Une entreprise n’est pas une affaire de produits et de services
Une entreprise est là pour faire obtenir un résultat à ses clients
Une fois que vous (et eux) avez compris ce concept, le prix n’est plus un obstacle

# Secret 2 – Hook, Story, Offer

1/ Offre

Chaque étape de votre tunnel doit comporter une accroche, une histoire et une offre

publicités, mails, landing pages, pages de vente, webinaires, appels, etc.

Apprenez à faire des offres : c’est la première clé du succès, et son objectif dans sa forme la plus simple, c’est ça :

augmenter la valeur perçue de ce qui est vendu
faire en sorte que ce qui est vendu soit unique

Que pourriez-vous inclure dans une offre qui aiderait vos clients de rêve à obtenir de meilleurs résultats avec ce qu’ils achètent chez vous

Étape 1 : Trouvez autant d’idées différentes que possible sur ce que vous pourriez offrir à votre client de rêve pour garantir son succès
Étape 2 : À partir de ces idées, quels éléments pourriez-vous prendre pour créer une offre irrésistible ?

2/ Histoire

Une offre alléchante ne suffit généralement pas à elle seule à générer une vente

Vous avez également besoin d’une histoire qui aide vos clients de rêve à vous faire suffisamment confiance pour acheter chez vous

3/ Accroche

Les accroches sont les titres, les images et les vidéos que nous plaçons devant nos clients de rêve, où qu’ils se rassemblent, dans le but de capter leur attention juste assez longtemps pour que nous puissions leur raconter notre histoire

# Secret 3 – The value ladder / Vs / sales funnel

Nous aidons (insérer qui) à (insérer le résultat qu’il souhaite atteindre) par le biais de (insérer votre nouvelle opportunité)

Chaque offre que vous créez à chaque étape de votre tunnel contribuera à la réalisation de cet objectif central

Qui est la personne que vous voulez servir ?
Quel est le résultat que vous pouvez fournir à vos clients de rêve ?
Quelle est la nouvelle opportunité que vous souhaitez leur offrir ?

Do it Yourself (livres, formations) < Done with You (consulting, coaching, mastermind) < Done for you (offres clés en main)

Il n’y a pas de limite à l’échelle de valeur
Un pourcentage de votre public voudra toujours payer le prix fort pour obtenir plus de valeur
La seule limite à vos offres de valeur est votre imagination !

« En fin de compte, c’est l’entreprise qui peut dépenser le plus pour acquérir un client qui l’emporte »

# Secret 4 – The Attractive caracter

Si vous voulez attirer quelqu’un, vous devez être séduisant, et je ne parle pas de votre apparence, mais de votre personnalité

Le personnage attirant est ce qui lie les gens à votre échelle de valeurs

Ils viennent chercher un résultat, mais ils restent grâce à leur relation avec vous

Votre personnage vous aide à construire une relation avec vos clients de rêve

Quelques éléments d’un personnage attirant

– ils ont une histoire et la partagent souvent

– ils partagent leurs défauts de caractère et leurs échecs (personne n’aime et ne s’identifie à la perfection)

– ils exploitent le pouvoir de la polarité, n’ont pas peur de partager leurs opinions

– ils racontent des histoires, utilisent des paraboles

# Secret 5 – Funnel hacking

Avant de construire un nouvel tunnel, la première chose à faire est de trouver d’autres personnes qui ont déjà un tunnel réussi et qui vendent sur son marché cible

Le fondement de ce concept vient d’une citation de Tony Robbins, dans laquelle il dit : « Si vous voulez atteindre le succès, tout ce que vous avez à faire est de trouver un moyen de modeler ceux qui ont déjà réussi »

Recherchez des tunnels à modéliser de l’une des 3 façons suivantes :

– Les concurrents directs : une personne ou une entreprise qui vend un produit très similaire au vôtre aux mêmes personnes

– Les concurrents indirects : qui vendent un produit différent du vôtre, mais au même groupe démographique

– Les personnes qui vendent par l’intermédiaire du même type de tunnel : Si vous savez que vous allez utiliser un webinaire pour vendre votre produit, vous pouvez pirater n’importe quelle personne utilisant un webinaire. Idem avec des livres gratuits, des VSL, etc.

Attention : il ne s’agit pas de copier, mais de modéliser le cadre, il n’est pas essentiel de faire correspondre le marché

# Secret 6 – Six Phases of a Funnel

L’une des grandes erreurs commises par de nombreux spécialistes du marketing est de se concentrer à 100 % sur les conversions ou la monétisation à court terme. Ils vendent de manière si agressive, en se concentrant sur la vente immédiate, qu’ils perdent le respect de leurs clients

Cette erreur vous fera perdre la relation à long terme qui peut valoir dix fois plus que l’argent gagné grâce au premier point de contact

Le récapitulatif des 6 phases :

Phase 1 – Déterminer la température du trafic : Les personnes que vous envoyez dans ce tunnel ont-elles un trafic chaud, tiède ou froid ?

Phase 2 – Qualifier les abonnés : Qui, parmi tous vos visiteurs, est prêt à vous donner son mail en échange de votre offre gratuite ?

Phase 3 – Qualifier les acheteurs : Qui, parmi vos abonnés, est prêt à vous donner sa carte de crédit en échange de votre première offre premium ?

Phase 4 – Identifier les acheteurs hyperactifs : Qui sont les personnes qui sont prêtes à dépenser plus d’argent maintenant pour résoudre leurs problèmes ?

Phase 5 – Faire évoluer la relation : Maintenant que j’ai leurs coordonnées, comment construire leur relation avec le personnage attirant ?

Phase 6 – Changer l’environnement de vente : Comment puis-je les faire monter dans mon échelle de valeur en les emmenant en dehors de mes tunnels en ligne ?

# Secret 7 – Follow-Up Funnels

L’étape primordiale à mettre en place pour son business