Consulting : comment se créer un salaire en moins de 6 mois
- 8 étapes qui m’ont permis d’avoir des revenus récurrents
- + de 300 rendez-vous sur ces 6 derniers mois
- ce n’était pas mon business model
- et ce n’était pas prévu
Désolé pour tous ceux qui nous disent de facturer 500€ / h
- mais flatter son égo ou flatter son compte en banque
- chacun fera son choix
1/ 👨🏼🔬 Développe ton expertise de manière pointue
- si on ne gagne pas assez
- c’est que l’on est pas aussi bon que l’on pense l’être
« j’ai été cherché des infos pour mes clients parfois pendant des semaines »
2/ ⏳ N’hésite pas à échanger ton temps contre de l’argent
- chercher des solutions automatisées, à déléguer dès le début est pour moi une connerie
- faire le sale boulot est le meilleur moyen de progresser
« je ne suis pas devenu heureux car j’ai mis en place des process, mais je suis devenu heureux parce que j’apprécie le process »
3/ 🆓 Commence par des appels gratuits
- donne un maximum de valeur
- comme si c’était des personnes qui avaient payé
« mes rendez-vous sont restés gratuits pendant longtemps »
4/ 💬 Récolte des témoignages
- ça flatte l’égo, ça rassure
- ça servira toujours pour une page de capture, une page de vente ou autre
- et les plus curieux iront les voir (crois-moi)
« j’ai longtemps hésité à en demander, alors que les gens sont ravis d’en donner »
5/ 💸 Augmente rapidement tes prix
- trop cher = tu es dans une zone de panique qui te met la pression
- pas assez cher = tu ne gagnes pas gagnes ta vie, tu n’es pas impliqué
- on dit souvent d’augmenter son prix : tous les 3 OUI, ou de 20% toutes les 10 ventes
« tu peux toujours donner de la valeur gratuitement via ton contenu »
6/ 👨🏼💻 Fais des visios plutôt que des appels
- cela crée beaucoup + de proximité
- tu as la possibilité de faire des schémas, des explications
- et aussi de faire du contenu enregistré à donner au client
« promettre moins mais délivrer + »
7/ 🎁 Crée une petite offre, une promesse
- cela peut être un audit, des conseils, une stratégie à mettre en place pour la personne
- il faut que le client ait un gain à te contacter
« même si c’est un appel de découverte, je donne une optimisation / une solution personnalisée »
8/ ✨ Ce que ça a changé, mes résultats ?
- J’ai mis ces appels « payants », car j’en avais marre d’avoir des touristes
pas respectueux
non impliqués
pas à l’heure
- ça a augmenté la valeur perçue
et j’ai toujours autant demandes
« si demain je n’ai plus de rendez-vous, je mets mon égo de côté, je baisse mes prix et/ou repasse en gratuit »
