1/ Produit (différent de l’offre)
- Le produit parfait n’existe pas
Tu peux avoir un excellent produit et une mauvaise offre : c’est dommage pour tes clients
Et tu peux avoir une excellente offre et un mauvais produit : tu ne seras alors pas loin de l’arnaque tout simplement
2/ Promesse
- La Promesse, c’est la devanture de l’offre
C’est pourquoi la personne devrait acheter ton produit
La promesse doit être forte, impactante, identifiable
Le mieux serait qu’elle soit personnalisable et segmentée pour chaque personne
- Les 4 pourquoi
Pourquoi acheter une perceuse ? faire des trous
Pourquoi ? fixer des meubles
Pourquoi ? faire une belle décoration
Pourquoi ? se sentir bien chez soi
- Promettre moins, délivrer +
- Une bonne promesse énonce
les bénéfices, les avantages et les finalités
pas les fonctionnalités
3/ Prix
Le prix n’est pas quelque chose d’objectif, c’est une notion complètement subjective
Alors, comment trouver le bon prix pour son produit ?
« Il ne faut pas fixer le prix de sa croyance, mais celle en adéquation avec la cible de ton marché »
2 options :
- diminuer le prix
- augmenter la valeur
4/ Packaging
La valeur perçue = touche le coeur
Nous achetons avec le cœur, et ensuite on rationalise avec le cerveau, la logique, la raison
Par exemple : sur un bijou, les emballages sont tout aussi beaux que le bijou
Apple, fait des emballages que même les gens conservent chez eux tellement que le packaging leur a plu
C’est notamment pour cela que l’on se donne autant de mal à faire des mockup
La valeur perçue est devenue primordiale
Tu dois maitriser ça pour toucher le cœur de tes prospects
*** BONUS ***
3 domaines
- Argent (Wealth)
- Santé (Health)
- Relation (Relationship)
Le prospect doit avoir
- Dans un marché en croissance
- Douleur Massive
- Pouvoir d’achat
- Facile à cibler
Equation de la valeur
Résultat souhaité X Probabilité perçue de succès
———————————————-
Temps nécessaire à la réussite X Efforts et sacrifices
3 types d’Offre
- Done for you
- Do it yourself
- Done with you
Comment gagner + ?
Gagner plus d’argent ➡️ 6 leviers simples à utiliser
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