Ce que je ferais si je repartais de 0
→ Aucun réseau. Aucun client. Aucune communauté.
On part du postulat que vous avez une compétence
Sinon développez-là !
- Épreuve : la douleur que vous avez surmontée personnellement
- Profession / Diplômes : ce que vous faites au quotidien, ce que vous avez fait avant, dans le passé
- Passion : ce qui vous plaît, le contenu que vous consommez, le temps que vous passez, ce qui vous intéresse intrinsèquement
I – OFFRE
Objectif : Créer une offre irrésistible
Résoudre l’équation de la valeur
Chercher à vendre peu, mais vendre cher = c’est comme ça qu’on va vite
Je me concentrerai uniquement sur 2 types d’offres
- des offres Done for You = je fais tout pour mon client
- des offres Done With You & Récurrentes = on le fait ensemble, mais sur du long terme
« Des offres qui demandent certes + de temps mais rapportent beaucoup + de cash = l’oxygène de votre business »
II – TRAFIC
Objectif : Trouver mes 50 premiers leads en organique
Il n’existe que 5 moyens pour avoir + de trafic
Je me focalise sur la Création de Contenu
- avec un canal viral
- et un canal privé pour la vente
Une stratégie + long termiste, qui en plus fait progresser en tant que personne
Et la Prospection
- je contacte 50 personnes/jour en DM
- je me focus aussi sur ceux qui lisent, commentent, regardent stories, profil, etc
→ Plus tard ?
- un canal long terme et exponentiel
- un budget ads / acquisition
Passer d’un trafic que l’on ne contrôle pas à un trafic que l’on contrôle, puis que l’on détient !
III – ÉDUCATION
Objectif : Je me concentre sur les 67% du marché que tout le monde ignore
- 3% sont « prêts à acheter »
- 30% sont « hors marché »
- 17% sont « intéressés, mais pas encore décidés »
- 20% sont « conscients, mais passifs »
- 30% sont « inconscients du problème »
Concepts d’Eugene M. Schwartz (copywriter) repris par Chet Holmes (stratège commercial)
- 8 à 9 contenus / 10 apportent de la valeur et de la confiance
- 1 à 2 seulement sont là pour demander et convertir
« Les gens adorent acheter, mais détestent qu’on leur vende »
IV – CONVERSION
Objectif : Avoir du cash, de la marge
Les gens qui n’achètent pas n’ont juste pas assez confiance : c’est quasiment jamais une question de prix
- Jamais je ne baisse mes prix
- À la place, j’augmente la valeur
« Lorsque vous augmentez vos prix »
- vous augmentez l’investissement émotionnel de vos clients
- vous augmentez la valeur perçue de votre service par vos clients
- vous augmentez les résultats de vos clients parce qu’ils apprécient votre service et s’y investissent
- vous attirez les meilleurs clients, qui sont les plus faciles à satisfaire et qui coûtent en fait moins cher
- vous multipliez votre marge parce que vous avez de l’argent à investir dans de meilleurs systèmes, plus efficaces
V – FIDÉLISATION
Objectif : Satisfaire les clients que l’on a + avoir des recommandations et témoignages
C’est le moyen le + facile d’avoir des nouveaux clients
- Je sur-délivre mes premiers clients…
- …et tous les autres
Promettre moins et délivrer plus – Demander des témoignages
« La réputation ce n’est pas ce que vous dites, mais ce que les gens disent de vous »
BONUS ✨
« Suivez votre coeur et votre intuition, ils connaissent déjà le chemin »
